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远期放账OA或者信用证。
我真的不理解为什么这么多人讨论信用证和OA色变？要知道全世界的工厂和贸易商早就给客户远期信用证远期放账的额度了，最多可以做到180天甚至270天。只有中国的工厂还在坚持30%预付款，70%尾款还是发货前付清。
其实OA的风险是大一些，但信用证的风险可以做的比TT还要小。我给你举个例子，原来在阿联酋首都阿布达比有个客户买钢卷，镀锌卷数量不多，1000多吨，金额达到50多万美金。指望别人30%预付款，70%尾款发货前付清根本就不现实。
当时我跟这个客户谈的一切的条件都很好，已经都准备成交了，但是就卡在付款方式上，坚持让他们做既期信用证。到了最后一天突然来一封邮件说即期信用证不能接受了，因为某些原因要改成远期放账180天。
远期180天做还是不做取决于很多因素，首先就取决于公司的财务实力。公司财务实力还算雄厚，但是50多万美金拿出来也肉痛，会影响到其他订单的投资，所以尽量选择不要做OA180天。
接着要考虑什么？比如客户的信誉、目标市场的政治局势是否稳定，外汇管控有是没有，竞争是否激烈，以及其他的供应商是否在做同类型的OA放账或者远期信用证的付款模式。
说到这个案例首先要考虑到客户的财务情况怎么样。记得当时马上给他打了个电话，我说为什么？一开始一直讨论的是即期信用证，接着突然要求OA180天，客户跟我们说他的财务状态出了点问题。因为他们做了些政府的工程，政府那边给他们打白条很长时间得不到付款，但是他们认为九十天之后一定会有钱支付，这对我们来讲是有一定风险的。
再考虑到客户信誉一直是良好的，产品也好转卖，同时国家的政治局势以及外汇控制策略都是对我们非常有利的。于是决定不做OA，但是可以接受远期的信用证，所以当时这一单的处理方式就是说服客户做远期。最终拿到了客户的远期信用证，说白了远期信用证就是让客户找他的银行贷款，而OA是找他的供应商，也就是来贷款。这只是客户要求作为众多的解决办法之一，把它转成远期信用证。
其实还有很多办法，比如保理、托盘或者是银行打包贷款，甚至于把风险转嫁给工厂来拿佣金等等，具体情况具体分析。
当财务实力雄厚的时候，当财务实力不足的时候都该怎么办？有哪些解决方式以及解决的过程中的具体的细节？我专门出了一堂课放在了外贸风控系列课，敬请期待。
